ВЭД

опубликованного в литературе диапазона, а Лицензиат (покупатель лицензии) -

на минимальном, но при этом и тот и другой не могут расчетным путем

подтвердить обоснованность своих притязаний. Значительно более

неопределенная ситуация возникает, когда в литературе отсутствуют данные по

конкретной отрасли промышленности или по конкретному объекту лицензии.

В связи с этим на практике возникает актуальная проблема поиска подходов

к обоснованию и расчету величины ставок роялти для расчета цены лицензии

применительно к реальным условиям развивающихся рыночных отношений в

области коммерциализации интеллектуальной собственности.

Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли

лицензиата

В соответствии с теорией К. Маркса цена промышленной продукции

(товара), производимой и реализуемой по лицензии, может быть определена по

формуле:

[pic]

( 3 )

Ц - общая цена всей произведенной и реализованной Лицензиатом

продукции по лицензии, руб.;

С - производственная себестоимость производства и реализации

продукции по Лицензии, руб.;

Пр. л-та - прибыль Лицензиата от производства и реализации продукции

по лицензии, руб.

Рентабельность промышленного производства и реализации продукции по

лицензии можно определить как отношение величины прибыли Лицензиата (Пр.л-

та) к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии (С) по

формуле:

[pic]

( 4 )

где Рент. - рентабельность производства и реализации Лицензиатом

продукции по лицензии; После преобразования формулы ( 4 ) выражение прибыли

Лицензиата Пр.л-та можно представить следующей формулой:

[pic]

( 5 )

В то же время величину прибыли Лицензиара (Пр л-ра) можно также выразить

через часть (долю) от общей прибыли Лицензиата (Пр л-та), получаемой им от

производства и реализации продукции по лицензии по формуле:

[pic]

( 6 )

где: Д - доля (часть) прибыли Лицензиара (Пр. л-ра) в общем объеме

прибыли Лицензиата (Пр. л-та) от производства и реализации продукции по

лицензии, %.

По определению роялти представляет собой отношение величины отчислений в

пользу Лицензиара (Пр. л-ра) к величине общей стоимости произведенной и

реализованной Лицензиатом продукции по лицензии (цене продукции, Ц), что

может быть выражено следующей формулой:

[pic]

( 7 )

где: Роялти - ставка роялти как отношение отчислений Лицензиару (прибыли

Лицензиара) от общего объема произведенной и реализованной продукции по

лицензии (цены продукции по лицензии).

Подставляя в формулу ( 7 ) выражение прибыли Лицензиара Пр л-ра из

формулы ( 6 ) и выражение цены продукции по лицензии Ц из формулы ( 3 ),

получим:

[pic]

( 8 )

Подставляя в формулу ( 8 ) выражение прибыли Лицензиата (Пр.л-та) из

формулы ( 4 ), получим:

[pic]

Таким образом, численное значение величины ставки роялти можно

рассчитать как отношение произведения рентабельности (Рент.) и доли

Лицензиара в общей прибыли Лицензиата (Д) к сумме единицы и значения

рентабельности производства и реализации продукции по лицензии (1 + Рент.).

[pic]

( 9 )

Достоинством данной методики является возможность использования значений

рентабельности конкретного предприятия, рассчитываемой или по данным

бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия (эти данные по Указу

Президента РФ не являются объектами коммерческой тайны и могут быть за

установленную плату получены в органах Государственной статистики) или по

официальным статистическим данным рентабельности отдельных отраслей

промышленности в конкретный период времени, которые регулярно печатаются в

специализированных изданиях, а также в статистических и аналитических

обзорах состояния промышленного производства в периодических источниках

информации.

К примеру, в еженедельнике “Экономика и Жизнь” были опубликованы

значения рентабельности отдельных отраслей промышленности г. Москвы, в

частности, химико-фармацевтическая - 44%, электроэнергетика - 43%,

спиртовая - 43%, кондитерская - 28%, железнодорожное машиностроение 6%,

пивоваренная - 25%, хлебопекарная - 22%, нефтеперерабатывающая - 20%.

Доля Лицензиара в прибыли Лицензиата от производства и реализации может

быть выбрана в зависимости от объема передаваемых прав, степени готовности

объекта лицензии и наличия патентной охраны, которые в конечном итоге

должны отражать предпринимательские риски коммерческого успеха при

организации промышленного использования интеллектуальной собственности,

выпуска и реализации продукции по лицензии.

Анализ функциональной зависимости величины роялти от величины

рентабельности производства продукции по лицензии по формуле ( 9 )

объясняет тенденцию снижения значений величин роялти для материалоёмких и

ресурсоёмких производств, в которых повышенная величина себестоимости

производства и реализации продукции по лицензии (за счет повышенных

расходов на материалы и иные ресурсы) приводит к увеличению себестоимости

производства продукции и, соответственно, к снижению значения

рентабельности для одной и той же массы прибыли.

При этом становится объяснимым также увеличение значений величин роялти

для новых наукоемких технологий, поскольку передовые наукоемкие научно-

технические разработки способствуют (за счет использования новых материало-

и ресурсосберегающих технологий) снижению себестоимости производства

продукции, что, соответственно, увеличивает норму рентабельности при одной

и той же массе прибыли.

Использование при практических расчетах ставки роялти по полученной выше

формуле ( 9 ) объясняет также увеличение значения роялти при повышении доли

Лицензиара в прибыли Лицензиата за счет снижения производственных и

коммерческих рисков Лицензиата путем увеличения объема передаваемых прав

(обеспечения лицензионной монополии), степени промышленного освоения

предмета лицензии(снижение производственных рисков освоения новой

продукции) и наличия патентной охраны (защищаемой государственными законами

патентной монополии), поскольку все эти факторы в конечном итоге

способствуют увеличению вероятность достижения Лицензиатом коммерческого

успеха и получение дополнительной прибыли.

Примеры расчета роялти

Пример 1. Рассчитаем численное значение величины роялти для

лицензионного соглашения по предоставлению неисключительного права на

использование НОУ-ХАУ (не имеющей патентной охраны технологии) в области

производства и реализации хлебобулочных изделий при известной из

периодической печати норме рентабельности хлебопекарных производств в

Москве 0,22 или 22%.

С учетом отсутствия охранных документов и реального риска использования

конкурентами аналогичного НОУ-ХАУ, например, вследствие нарушения

конфиденциальности, разработки собственными силами конкурентов или

приобретения конкурентами аналогичных конкурентных технологий, принимаем

величину доли Владельца НОУ-ХАУ (Лицензиара) в прибыли пользователя НОУ-ХАУ

(Лицензиата) 0,10 или 10 %.

Тогда расчетная величина значения роялти для условий Примера 1.

составит:

[pic]

Пример 2. Рассчитаем численное значение величины роялти для

лицензионного соглашения по предоставлению неисключительного (с сохранением

права у Лицензиара предоставлять аналогичные лицензии третьим лицам) права

на использование запатентованной промышленно освоенной технологии в области

производства и реализации железнодорожных машин при известной из

периодической печати среднеотраслевой норме производств железнодорожного

машиностроения в Москве 0,26 или 26 %.

С учетом наличия охранных документов и возможности получения реальных

преимуществ перед конкурентами за счет патентной монополии принимаем

величину доли Владельца технологии (Лицензиара) в прибыли Лицензиата в

данном случае 0,25 или 25 %.

Тогда расчетная величина значения роялти для условий Примера 2 составит:

[pic]

Практические выводы

1. Существует функциональная зависимость для расчета численных значений

величины ставки роялти в зависимости от уровня рентабельности

производства и реализации продукции по лицензии и обоснованной доли

Лицензиара в прибыли Лицензиата.

2. Полученная закономерность объясняет тенденции снижения ставки роялти для

традиционных материалоемких и ресурсоемких технологий и, соответственно,

увеличения ставки роялти для новых наукоемких материало- и

ресурсосберегающих технологий.

3. Размер ставок роялти, рассчитанных по предлагаемой зависимости вполне

согласуется с используемыми в международной практике величинами значений

и может быть логически и численно обоснован. Поэтому полученная

функциональная зависимость может быть использована для обоснования и

расчета “справедливых” и “разумных” роялти при правомерной (законной)

коммерциализации интеллектуальной собственности и при судебном разрешении

споров в случае расчета понесенных убытков (неполученной прибыли) или

расчета “разумных” вознаграждений при определении условий принудительных

лицензий.

Термины и определения, используемые в лицензионных соглашениях

Наличие статьи "определения" (либо определение терминов) - характерная

особенность всех соглашений и договоров. В ней приводятся определения

понятий, используемых в соглашениях и договорах, во избежании их двоякого

толкования сторонами.

Перечень понятий определяется по взаимной договоренности сторон,

однако, основными из них являются:

1) Интеллектуальная собственность, понимаемая согласно статье 2

Конвенции об учреждении Всемирной организации интеллектуальной

собственности (ВОИС), заключенной в Стокгольме 14 июля 1967г.

(В Конвенции к объектам интеллектуальной собственности относятся:

- литературные, художественных произведения и научные труды;

- исполнительская деятельность артистов, фонограммы и радиопередачи;

- изобретения во всех областях человеческой деятельности;

- научные открытия;

- промышленные образцы;

- товарные знаки, знаки обслуживания и коммерческие наименования и

обозначения;

- пресечение недобросовестной конкуренции,

а также иные права, вытекающие из интеллектуальной деятельности в

промышленной, научной, литературной или художественной областях);

2) Промышленная собственность, понимаемая согласно Парижской Конвенции

(Промышленная собственность включает в себя: изобретения, полезные

модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания,

фирменные наименования, указания на источник, наименование места

происхождения, пресечение недобросовестной конкуренции);

3) Информация - записанная информация, относящаяся к предмету соглашения

(договора);

4) Деловая конфиденциальная информация - относящаяся к предмету

соглашения или договора, информация организационно-экономического и научно-

технического характера, содержащая ноу-хау, которая:

- обладает коммерческой ценностью;

- неизвестна неопределенному кругу лиц;

- недоступна из других источников;

- сохраняется ее владельцем в качестве конфиденциальной;

- не предоставлялась ее владельцем другим сторонам без получения

обязательств в отношении сохранения ее конфиденциальности

(К технологическим ноу-хау на практике относят:

- различного рода технические знания и опыт, не имеющие патентной

охраны в Российской Федерации и за ее пределами, включая методы, способы и

навыки, необходимые для проведения проектирования, расчетов,

строительства и изготовления каких-либо объектов или изделий, научно-

исследовательских, опытно-конструкторских, пусконаладочных и т.п. работ;

- разработки и использования технологических процессов;

- составы и рецепты материалов, веществ, сплавов и т.п.

При трактовке понятия "деловая конфиденциальная информация" следует

руководствоваться положениями ст. 139 и ст. 771 Гражданского Кодекса

РФ);

5) Изобретение - любая записанная информация, которая может быть

защищена патентом согласно существующим законам;

6) Патент - любое право (за исключением прав на свидетельства на

товарный знак и на право пользования наименованием места происхождения

товара) промышленной собственности, включающее в себя патент и/или

патентную заявку на изобретение, промышленный образец, на селекционное

достижение, свидетельство на полезную модель;

7) Программное обеспечение - программы для ЭВМ, базы данных и топологий

интегральных микросхем, которые могут быть защищены согласно существующим

законам;

8) Результирующая информация - вся информация, относящаяся к предмету

соглашения (договора), создаваемая в ходе выполнения соглашения

(договора);

9) Результирующая деловая конфиденциальная информация - деловая

конфиденциальная информация, полученная в ходе выполнения соглашения

(договора);

10) Результирующие изобретения - изобретения, полученные в ходе

выполнения соглашения (договора);

11) Результирующие патенты - патенты и патентные заявки, полученные на

результирующие изобретения;

12) Результирующее программное обеспечение - программное

обеспечение, созданное в ходе выполнения соглашения (договора);

13) Собственная информация (проприетарная информация) – вся информация,

созданная до выполнения работ по настоящему соглашению, но используемая для

выполнения работ по настоящему соглашению (договору);

14) Собственная деловая конфиденциальная информация (проприетарная

деловая конфиденциальная информация) - деловая конфиденциальная информация,

созданная до выполнения работ по настоящему соглашению, но используемая

для выполнения работ по настоящему соглашению (договору);

15) Собственные патенты - патенты и патентные заявки, поданные в

Патентное Ведомство до выполнения работ по настоящему соглашению, но

используемые для его выполнения;

16) Собственное программное обеспечение - программное обеспечение,

созданное до выполнения работ по настоящему соглашению, но используемое для

его выполнения;

17) Промежуточные результаты - результаты работ, полученные в рамках

сотрудничества каждой из сторон, но не являющиеся конечным результатом

сотрудничества.

Правовые акты, регулирующие лицензионную торговлю

ПАРИЖСКАЯ КОНВЕНЦИЯ ПО ОХРАНЕ ПРОМЫШЛЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ от 20 марта

1883 года (пересмотрена в Брюсселе 14 декабря 1900 г., в Вашингтоне 2 июня

1911 г., в Гааге 6 ноября 1925 г., в Лондоне 2 июня 1934 г., в Лиссабоне 31

октября 1958 г. и в Стокгольме 14 июля 1967 г. и изменена 2 октября 1979

г.)

Конвенция об учреждении Всемирной организации интеллектуальной

собственности (ВОИС), Стокгольм 14 июля 1967г.

Заключение

Лицензионная торговля играет все возрастающую роль с зарубежными

инвестициями и экспортом наукоемкой продукции. Развитию экспорта технологии

на основе лицензионных соглашений способствует и строительство за рубежом

комплектных предприятий.

Одной из причин быстрого развития лицензионной торговли является

существенное повышение ее доходности. Расширилась практика продажи лицензий

на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при

сохранении монополии на технологию изготовления готового продукта. В

результате бурного роста международной торговли лицензиями и патентами и

нелицензионными "ноу-хау" сформировался специфический рынок со своими

особенностями и закономерностями. Международная торговля лицензиями и "ноу-

хау" стала важной составной частью современной мировой торговли, фактором

ускорения международного товарооборота. Экспорт лицензий и "ноу-хау"

стимулирует расширение традиционных товарных потоков. Лицензирование

технологии воздействует на развитие торговли объектами капитального

строительства и инжиниринговыми услугами.

Учет импорта материально-производственных запасов.

Импортные поставки товаров оформляются контрактом, в котором

оговариваются: вид поставляемого товара; его цена; сумма контракта; вид и

сроки поставки; условия платежа и форма расчетов; гарантии продавца;

штрафные санкции при нарушении условий контракта; порядок возмещения

убытков; страхование; форс-мажор; порядок разрешения споров. Основными

видами импортных поставок железнодорожным транспортом являются:

• франко-завод (франко-склад) продавца;

• франко-склад покупателя;

• франко-вагон-станция отправления поставщика;

• франко-вагон-пограничная станция страны продавца;

• франко-вагон-станция назначения покупателя.

Условия импортных поставок формируются на основе международных

торговых условий "Инкотермс", установленных Международной Торговой палатой.

Эти условия, сгруппированные в четыре базисные категории:

+ группа "Е" включает условия EXW, согласно которым покупатель

получает готовый к отправке товар на складе (заводе продавца);

+ группа "F" содержит условия, согласно которым продавец обязан

доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем (FCA, FAS,

FOB);

+ группа "С" содержит УСЛОВИЯ, согласно которым продавец должен

заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения

товаров и дополнительных расходов после отгрузки или отправки товаров (CFR,

CIF, СРТ, CIP);

+ группа "D" содержит условия, согласно которым продавец несет все

риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения (DAF, DES,

DEQ, DDU, DDP).

Условия поставки "Инкотермс"

| |Обозначение условия |

| | в терминах "Инкотермс" |В переводе |

|l |2 |3 |

|'Е |EXW - Ex Works(...named |Франко-завод (в обусловленном |

| |place) |пункте) |

|FF |FCA-Free Carrier (...named |Свободно у перевозчика (...в |

| |place) |обусловленном пункте), |

| |FAS - Free Alongside Ship |Свободно вдоль борта судна |

| |(...named port of shipment)|(...в указанном порту отгрузки)|

| | |Свободно на борту (...в |

| |FOB-Free or Board (...named|указанном порту отгрузки) |

| |post of shipment) | |

|CC |CFR-Cost and Freight |Стоимость и фрахт (...в |

| |(...named post of |поименованном порту назначения)|

| |destination) | |

| | |Цена, страхование и фрахт |

| |CIF-Cost, Insurance and |(...до указанного порта |

| |Freight (...named post of |назначения) |

| |destination) | |

| |CPT- Carriage Paid to |Перевозка оплачена до |

| |(...named place of |(...указанного места |

| |destination) |назначения) |

| |CIP - Carriage and |Перевозка и страхование |

| |Insurance Paid to (...named|оплачены до (...указанного |

| |place of destination) |места назначения) |

|DD |DAF - Delivered at Frontier|Доставлено до границы |

| |(...named place). |(...поименованный пункт) |

| |DES - Delivered ex Ship |Доставлено с судна (...в |

| |(...named post of |указанном порту назначения) |

| |destination) DEQ - |Доставлено до причала (включая |

| |Delivered ex Quay (Duty |оплату пошлины) (...указанного |

| |Paid) (...named post of |порта назначения) |

| |destination) |Доставлено, пошлины не оплачены|

| |DDU - Delivered Duty Unpaid|(...в указанном месте |

| |(...named place of |назначения) |

| |destination) |Доставлено, включая оплату |

| | |пошлины (...в указанном месте |

| |DDP - Delivered Duty Paid |назначения) |

| |(...named place of | |

| |destination) | |

В соответствии с этими условиями четко определяется, кто организует

и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю, несет риск при

осуществлении этих функций и при гибели и порче товара. Наибольшее

распространение в настоящее время получили условия, приведенные в таблице.

Характеристика некоторых условий поставок "Инкотермс"

|Наиме- |Обязанности продавца |Обязанности |Момент |

|нование | |покупателя |перехода |

|условий | | |риска, |

| | | |порчи и |

| | | |гибели |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5