ВЭД

оценок. К первому виду относятся платежи в виде ройялти, а также

оговоренное участие в прибыли лицензиата. Ко второму - выплата паушального

платежа, передача части ценных бумаг лицензиата, встречная передача

технической документации. Периодические отчисления (ройялти) могут

определяться как выплата процента от оборота, стоимости чистых продаж

лицензионной продукции или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой

продукции. Уровень ройялти в современной лицензионной торговле варьируется

в пределах от 2 до 10 % при наиболее часто встречающихся ставках 3 - 5 %.

Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление в пользу лицензиара

определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета

лицензии. Доля лицензиара колеблется от 10 % по простой до 20 - 30 %

прибыли по исключительной лицензии. Паушальные платежи являются твердо

зафиксированной в лицензионном соглашении суммой вознаграждения,

осуществляемой единовременно и не зависящей от объема производства или

сбыта лицензионной продукции.

лицензирование во внешней торговле

один из важных инструментов регулирования внешнеторговых операций.

Предусматривает выдачу официальными учреждениями должным образом

оформленных разрешений на ввоз или вывоз товаров по ходатайствам

заинтересованных фирм (лиц). Разрешения предоставляются на определенное

количество товара и действуют в течение указанного в них срока.

Лицензирование устанавливается в отношении всех или некоторых товаров и

распространяется на торговлю со всеми или некоторыми странами. В нашей

стране лицензирование - мера оперативного регулирования внешнеэкономических

связей, предусматривающая выдачу разрешений (лицензий) на: сделки с

продукцией (работами, услугами), включенной в перечень товаров

общегосударственного назначения; сделки, осуществляемые в рамках

ограничений зкспорта и импорта; как предупредительная мера в отношении

участников внешнеэкономической деятельности, практикующих недобросовестную

конкуренцию и наносящих своими операциями ущерб интересам государства.

лицензия

(англ. license) -

1) Разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения,

технологии, технических знаний и производственного опыта, секретов

производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой и

иной информации в течение определенного срока за обусловленное

вознаграждение. В современных условиях в развитых странах новые технические

решения, изобретения и товары, как правило, патентуются, т.е.

патентообладателю предоставляются исключительные права на их использование.

Лицензия на передачу права использования патента без соответствующего ноу-

хау называется патентной лицензией. В последние годы все большее

распространение получают лицензии на использование ноу-хау без патентов на

изобретение - беспатентные лицензии. Особенно быстрыми темпами растет число

таких лицензий при инвестиционном сотрудничестве, продаже новой техники и

технологии. По характеру и объему прав на использование технологии,

предоставляемой лицензиату, лицензии деляться на простые

(неисключительные), исключительные и полные.

2) Разрешение на осуществление экспортно-импортной деятельности или транзит

определенного вида товаров. Различают лицензии генеральные - разрешение на

импорт и экспорт соответствующих товаров (работ, услуг) на срок до одного

года (как правило) и лицензии разовые - на импорт и экспорт товаров по

каждой отдельной сделке, выдаваемое на срок, необходимый для ее

осуществления, но не свыше одного года.

ройялти

(англ. rouyalty) -

1. Периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования

предметом лицензионного соглашения. На практике ройялти устанавливаются в

виде фиксированных ставок, которые выплачиваются лицензиатом через

согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного

соглашения. В лицензионных соглашениях ставка ройялти устанавливается в

процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее

себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчете на единицу

выпускаемой продукции.

2. Плата за право разработки природных ресурсов. Уплачивается собственнику

земли и недр. Обычно включается в цену сырья и таким образом

перекладывается на конечного потребителя продукции. Величина ройялти

устанавливается в определенном проценте от стоимости добытых или

реализованных полезных ископаемых или твердо установленной суммы с одной

скважины (обычно по нефти). Ставки ройялти дифференцируются в зависимости

от увеличения добычи или реализации.

паушальный платеж

единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного

соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его

использования. Паушальный платеж представляет собой по существу фактическую

цену лицензии. Вознаграждение в виде такого платежа является капитализацией

ройялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Паушальный платеж

практикуется при передаче сопутствующих лицензий вместе с поставками

технологического оборудования, при продаже лицензии малоизвестной фирме,

нежелании лицензиата допустить контроль над производством лицензионной

продукции, при возможных осложнениях в процессе перевода прибыли и в

некоторых других случаях. Как правило, в выплате паушального вознаграждения

больше заинтересован продавец (лицензиар).

Лицензионные платежи можно разделить на следующие виды. Паушальный

(единовременный), роялти (периодические отчисления), комбинированные

платежи (т.е. выплату части платежа в виде паушального, а последующей части

- в виде роялти).

В лицензионном договоре может быть предусмотрен паушальный платеж. В

отдельных случаях паушальный платеж может осуществляться вразбивку, в

зависимости от выполнения этапов соглашения. Выплата первой части

паушального платежа производятся в согласованные сроки после подписания

договора и составляет 10-25% от общей суммы. Выплата остальных частей

платежа может быть соотнесена с определенными датами - предоставлением

документации, оказанием помощи, выпуском в свет первой партии программного

продукта. Часто паушальные платежи применяются в случаях, когда нельзя

проконтролировать объем выпущенной по лицензии продукции или покупателем

является неизвестная на рынке фирма и есть сомнения, удастся ли ей наладить

выпуск продукции по лицензии.

Роялти осуществляется в течение срока действия договора в размере

определенного процента от прибыли лицензиата. При определении роялти

следует решить вопрос о размере процента отчислений (ставке роялти) и о

том, с чего должны взиматься эти отчисления (база роялти).

В качестве базы роялти могут быть взяты: экономический эффект, прибыль,

объем реализации, оборот и т.д. Наиболее часто в качестве базы роялти

используется объем реализации в денежном выражении.

Прибыль, в качестве базы роялти, используется реже, так как величина

прибыли зависит от ряда факторов: это и ценовая политика и неудачная

рекламная кампания, а также каналы сбыта и товарный знак.

На ставку роялти влияет и вид лицензионного договора. Наиболее дорогой

является полная лицензия, наиболее дешевая - простая лицензия. Влияют и

сроки - чем больше срок, тем меньше процент отчислений.

Возможность контролировать выпуск продукции по лицензии влияет на ставку

роялти. В случаях, когда контроль затруднен, ставку роялти повышают.

Договором могут быть предусмотрены минимальные гарантированные платежи,

выплачиваемые независимо от объема оборота в определенный период времени.

Эти платежи обеспечивают лицензиару вне зависимости от прибыли лицензиата

возмещение за предоставление предмета лицензии. В случае наступления форс-

мажорной ситуации (форс-мажор, т.е. обстоятельства непреодолимой силы

(стихийные бедствия и др., не зависящие от воли сторон) лицензиат может

быть освобожден от своего обязательства до исчезновения препятствия.

Лицензиар (англ. lisenser) - юридическое лицо, собственник изобретения,

патента, технологических знаний и пр., выдающий своему контрагенту

(лицензиату) лицензию на использование своих прав в определенных пределах.

Лицензиат (англ. lisensee) - юридическое лицо, приобретающее у

собственника изобретений, патентов, производственных и коммерческих знаний

и пр. (лицензиара) лицензию на право их использования в определенных

пределах.

Лицензия - разрешение лицензиара на использование принадлежащих ему прав

промышленной собственности (на изобретение, промышленный образец, товарный

знак, “ноу-хау”), выдаваемое другому лицу (лицензиату) на определенных

условиях. Эти условия (срок, объемы, вознаграждение) составляют содержание

заключаемого ими лицензионного соглашения.

По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой

соглашением лицензиату, различают неисключительные (простые),

исключительные и полные лицензии. Неисключительная лицензия дает лицензиару

право самостоятельного использования лицензии и выдачи аналогичных лицензий

любым заинтересованным лицам. Исключительная лицензия предусматривает

монопольное право лицензиата использовать изобретение или секрет

производства на данной территории, при этом лицензиар отказывается от

самостоятельного использования лицензии и ее продажи. Полная лицензия

предоставляет лицензиату исключительное право на ее использование в течение

всего срока действия лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение - соглашение о передаче прав на использование

лицензий, "ноу-хау", товарных знаков и др.

Лицензионное соглашение может предусматривать передачу патентной

лицензии; комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними "ноу-

хау"; растет также число лицензионных соглашений на использование "ноу-хау"

без патентов на изобретение. Лицензионные соглашения последних двух типов

предусматривают помимо передачи технических знаний оказание лицензиаром

(владельцем патента) сопутствующих инжиниринговых услуг по организации

лицензионного производства, а также соответствующие поставки оборудования,

исходного сырья, отдельных узлов и т.п.

Лицензионные соглашения различаются в зависимости от того:

a) разрешают они экспорт лицензионной продукции, полностью исключают его

или частично ограничивают;

b) наличием или отсутствием в них обязательства лицензиара в течение

срока действия соглашения предоставлять лицензиату (покупателю

лицензии) информацию о новых усовершенствованиях лицензионной

техники;

c) по способу передачи технологии, т.е. лицензия предоставляется

независимо или одновременно с заключением контракта на строительство

объекта, поставку комплектного оборудования и оказание инжиниринговых

услуг (самостоятельные или сопутствующие лицензионные соглашения).

Лицензионный договор - договор, по которому одна сторона (лицензиар)

предоставляет право на использование изобретения или иного технического

достижения (лицензию), а другая сторона (лицензиат) выплачивает за это

определенное вознаграждение.

Объектом лицензионного договора являются технические решения,

признаваемые изобретениями по закону страны, гражданином которой является

приобретатель лицензии; ими могут быть также иные технические достижения, в

т.ч. секреты производства, "ноу-хау" и т.п.

Условия лицензионного договора могут устанавливать:

a) территорию применения лицензии (часть государства, одно или несколько

государств),

b) форму использования объекта лицензии (производство изделий и (или) их

продажа, применение технологии и т.д.),

c) его объем в количественном отношении,

d) срок применения (обычно от пяти до десяти лет) и т.д.

В лицензионный договор включаются также условия для передачи

приобретателю лицензии технической документации, оказания ему технической

помощи путем посылки и приема специалистов, о поставке образцов машин и

оборудования, взаимной информации сторон о внесенных в объект технических

усовершенствованиях, об участии сторон в защите прав владельца лицензии

против нарушения этих прав третьими лицами, о порядке разрешения споров по

лицензионному договору и др. В лицензионном договоре устанавливается также

размер лицензионного вознаграждения, порядок его определения и выплаты.

Лицензионное вознаграждение - возмещение за предоставление прав на

использование лицензий, "ноу-хау" и др., являющихся предметом лицензионного

соглашения.

На практике используют несколько видов расчетов за лицензии:

периодические процентные отчисления (“роялти”) от стоимости производимой и

продаваемой лицензионной продукции;

одноразовые вознаграждения (“паушальные платежи”) - определенная твердо

зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения,

устанавливаемая исходя из оценок возможного экономического эффекта и

ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

Паушальный платеж может производиться как единовременное, в разовом

порядке, так и в рассрочку. Преимуществом этого вида лицензионного

вознаграждения является получение лицензиаром (владельцем лицензии) всей

суммы вознаграждения в относительно короткий срок и без какого либо риска.

в виде взаимного обмена лицензиями.

передача ценных бумаг и технической документации,

Расчет роялти

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран

передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного

обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве

вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

РОЯЛТИ (англ. royalty) - периодические отчисления в виде фиксированных

ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные

промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения.

В международной практике размер роялти определяют эмпирически — путем

установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так

называемых стандартных) роялти. В отечественной практике достоверной

статистики на этот счет не существует, и поэтому используют зарубежные

ставки роялти. В связи с этим возникает, например, проблема обоснования

отдельных экономических показателей при расчете цены лицензии применительно

к нашим рыночным условиям.

Важность и актуальность решения практических проблем ценообразования при

реализации научно-технических разработок и коммерциализации

интеллектуальной собственности и судебной защите их прав обусловлена

неоднозначностью позиций специалистов по вопросам определения обоснованного

размера упущенной выгоды или ущерба от нарушения прав интеллектуальной

собственности, а также и обоснования “справедливых” размеров лицензионных

выплат.

Особенно остро проблемы оценки и ценообразования в настоящее время

проявляются в связи с рассмотрением судебных дел по искам о возмещении

ущерба от противоправного использования интеллектуальной собственности, при

судебном определении величины возмещения на основе так называемого

“разумного” роялти и при определении стоимости предусмотренных

законодательством принудительных лицензий.

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран

передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного

обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве

вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

Один из наиболее общих способов, которым оценивается компенсация - это

“разумные роялти”, которые, как определяет суд, должны быть уплачены

ответчиком патентовладельцу, как если бы тот первоначально представил

добровольную лицензию. При этом специалисты считают, что не существует

каких либо определенных формул или точных правил, в соответствии с которыми

патентное ведомство или суд могли бы принять справедливое решение о том,

какое вознаграждение “разумно”.

В то же время в действующих законодательных актах РФ отсутствуют

обязательные к применению специальные методики оценки и рекомендации по

ценообразованию при коммерциализации интеллектуальной собственности и

расчету размера ущерба (упущенной выгоды) от противоправного использования

интеллектуальной собственности.

При этом проблема оценки интеллектуальной собственности уже возникает на

общегосударственном уровне. В частности, Федеральной службой России по

валютному и экспортному контролю, Министерством внешнеэкономических связей

и торговли РФ и Государственным таможенным комитетом было принято

“Положение об осуществлении на территории РФ контроля и учета

внешнеторговых бартерных сделок, предусматривающих выполнение работ,

предоставление услуг и результатов интеллектуальной собственности,

выраженных в материально-вещественной форме” (№ 07-26/3226, 10-83/2007, 01-

23/10035, 28 мая 1997 г.), в соответствии с которым предусматривается

необходимость оценки и учета результатов интеллектуальной деятельности

(интеллектуальной собственности). Однако, надо признать, что, до настоящего

времени, отсутствуют какие-либо официальные методические разъяснения, как

именно следует оценивать интеллектуальную собственность и или как

рассчитывать “разумные” и “справедливые” роялти.

Традиционные методы расчета и выбора ставки роялти

В международной практике лицензионной торговли под ценой лицензии

обычно понимают сумму выплат покупателя лицензии (“Лицензиата”) в пользу

продавца лицензии (“Лицензиара”). Наиболее широко в международной

лицензионной торговле используются два основных метода расчета цены

лицензии.

1) на основе размера прибыли Лицензиата;

2) на базе роялти.

При расчете цены лицензии на основе размера прибыли Лицензиата

исходят из того, что размер выплат Лицензиару определяется как часть

(доля) прибыли, получаемой Лицензиатом от изготовления и реализации

продукции по лицензии. При этом доля Лицензиара колеблется в довольно

широких пределах от 10 до 50% прибыли Лицензиата и зависит от целого ряда

ценообразующих факторов, основными из которых являются объем передаваемых

прав, наличие и действительность патентной охраны и размер прибыли.

При этом считается, что если объект лицензии еще не готов к

промышленному или коммерческому использованию, а основную ценность

представляют передаваемые по лицензионному соглашению патентные права, то

тогда доля Лицензиара в прибыли Лицензиата составляет 20%, если объектом

является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то, при

исключительной лицензии (при передаче всех прав), доля Лицензиара может

составлять 35 - 50 %, а при неисключительной лицензии (Лицензиату

передается только право на использование с сохранением прав у Лицензиара)

20 - 30 %.

При расчете цены лицензии на базе роялти

расчетную цену лицензии и, соответственно, размер выплат владельцу

интеллектуальной собственности (Лицензиару) традиционно определяют как

определенный процент отчислений (“Роялти”) в зависимости от стоимости

произведенной и реализованной продукции по лицензии.

В лицензионных соглашениях ставка роялти устанавливается в процентах от

стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой

прибыли или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции. Как

правило, она исчисляется по формуле

[pic]

( 1 )

где Ср -ставка роялти, R - годовая сумма роялти; S - годовая стоимость

чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин, и составляет 2-

10%.

Тогда цена лицензии определяется по формуле:

[pic]

( 2 )

где Vi – объем выпуска продукции

Zi – цена единицы продукции

Ri – размер роялти

Т – расчетный срок заключаемого соглашения

В практике международной торговли лицензиями размер роялти обычно

определяют не расчетным путем, а эмпирически - путем установленных в

мировой практике для различных отраслей промышленности усредненных размеров

роялти - так называемых “стандартных” роялти.

Размер известных из литературных источников “стандартных” ставок роялти

чаще всего составляет от 0,5 до 14%. Однако в литературе практически

отсутствует информация по обоснованию и расчету величины численных значений

роялти и предлагается выбирать определенное значение роялти из диапазона

“стандартных среднестатистических” значений с учетом “ценообразующих

факторов”. К примеру, стандартные ставки роялти для электронной

промышленности 4 - 10%, электротехнической промышленности 1 - 5%,

фармацевтической промышленности 2 - 7%, самолетостроения 6-10%,

автомобильной промышленности 1 - 3%, станкостроительной промышленности 4,5

- 7,5%, производств потребительских товаров длительного пользования 5%,

производств потребительских товаров с малым сроком использования 0,2 -

1,5%.

В отечественной практике лицензионной торговли, по причине отсутствия

достоверных среднестатистических данных, чаще всего размер роялти выбирают

из таблиц ставок роялти, взятых из зарубежных источников информации без

какого-либо расчетного обоснования, но с рекомендациями необходимости учета

ценообразующих факторов, что в большинстве случаев приводит к

субъективному, произвольному и недостаточно обоснованному выбору роялти. В

частности, в процессе переговоров Лицензиар (продавец лицензии) в

большинстве случаев настаивает на максимальном значении величины роялти из

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5